比如，美国企业在现金管理方面有一套自己的逻辑，也有着严格的投向分流，企业现金管理的投向状况排序是：货币基金、国债、存款、隔夜账户拆借、银行商业票据。

而国内传统金融机构提供的现金管理服务，存在一定滞后性，主要体现在几个方面。第一，无论在资产配制的灵活性上，还是对于客户的定制化需求上，国内一些大型金融机构的灵活性仍显不足。第二，由于大型机构自身体系繁杂，导致资产供应成本很高。第三，创业公司需要的不仅是一个产品，而是一个综合服务体系，但通常银行因为成本制约，导致服务体验不佳。

“奇点金融存在的价值，就在于能够有效弥补上述滞后性。”吴一明说，“希望奇点金融能成为企业的现金管家，为企业提供全方面的、便捷的现金管理服务模式。”

高效与稳健同等重要

回首奇点金融的发展历程，2015年1月9日，是个重要的日子。吴一明与奇点金融联合创始人、COO姜海舟在氪空间“偶遇”，一起合作创建奇点金融的想法也是在那时萌生。

姜海舟曾供职于广发银行总行网络金融部，负责广发银行网络金融战略规划、产品策划和运营推广等方面工作，曾为京东、苏宁、搜房网等知名企业设计企业现金管理方案。同时，姜海舟也曾是一名创业者，2014年赴硅谷创业，同年年末回国获得融资。决定与吴一明合作后，姜海舟放弃了在原公司的全部股权，“裸身”入伙。

因为拥有创业公司和传统银行的双背景，由他参与设计的金融端业务模式，同时凸显出了创业公司追求的“高效”和传统银行推崇的“稳健”两大重要特色。现在，这套模式正逐渐被越来越多的客户认可，客户范围也由初创公司、处于天使轮的公司，向处于A轮、B轮，甚至B+轮的企业拓展。

目前，奇点金融为客户管理的资金中规模最大的一笔美金资产高达1亿美元。最大规模的人民币资产也超过5000万元人民币。

当前国内网络理财消费端市场趋于饱和，企业端市场则正处于起步阶段。姜海舟认为，企业级网络理财市场的规模会比消费端理财市场更大，大量O2O、电商、股权众筹等公司的现金流可以通过企业现金管理直接产生收益。

“这是一个几十万亿元人民币规模的市场。”姜海舟说。

业务模式须能落地

奇点金融金融端负责人钱挺是通过姜海舟介绍在2015年5月正式加入的。钱挺此前曾供职于国家开发银行，后又加入国家主权基金的团队，做海外股权投资和固定收益类投资。

在与两位创始人多次沟通后，钱挺发现，吴一明和姜海舟的性格非常互补，且都具备创业的精神和能力，所以一定是一个“梦幻组合”。而自己在传统资产管理领域的长期经验，恰能在构建金融端业务中发挥价值。

“奇点金融现在的资金流水已经超过25亿元人民币，美金管理规模也已超过2亿，这说明奇点金融已经成功地定义了新的赛道。”钱挺如是说。

在构建奇点金融的现金管理模式时，钱挺首先主张的是资金安全先行。

“客户之所以选择奇点金融，是因为可以保证资金安全。不同于国内其他金融机构，奇点金融只选择银行、券商、基金和基金子公司四类金融机构合作。在合作过程中，奇点金融又会挑选每类机构中稳健度高、信用度好的机构合作。”钱挺说，“我们要先走得稳，即使收益率少一些，也要保证安全第一。”

其次，钱挺更注重于为客户提供定制化的服务，即根据客户的资金量规模量身定制现金管理配置方法，提供不同期限的金融产品。包括为客户提供比银行、券商、基金或保险更加灵活的流动性、根据不同创业公司的现金配置提供T+0或T+1交易制度、提供从一个月到半年甚至是一年的流动性选择等更贴近客户现金管理实际需求。

同时，按照客户风险承受能力，结合专业知识和市场敏感度对客户资产进行最优配置。最终打包后交付给客户。

而经过上述过程后打造的金融服务会包含以下几点好处：一是收益率比市场平均收益要高。二是透明度更高，客户会清楚资产投向、如何配置、收益如何。

开拓海外市场

在立足国内市场的同时，奇点金融也在积极尝试帮助企业客户寻求海外资产的最佳配置方案。

前不久，澳洲知名金融科技中心Stone & Chalk发起的金融科技亚洲（Fintech Asia）孵化交流项目向世界招募最顶尖的金融公司。

经过多轮的测试、比赛、筛选后，奇点金融成功入围，由此也获得了一次与澳洲金融科技市场深度交流的宝贵机会。吴一明和钱挺代表奇点金融远赴澳洲考察。

“通过考察我们发现，澳洲是一个监管先行的国家，那里的创业环境非常严谨。在创业初期，会有很多条框告诉企业什么可以做，什么不可以做。在规定明确的金融环境下，创业公司会稳健成长。”吴一明说。

从大环境看，澳洲市场的资产确实是全球市场中相对更加优质的。首先，澳洲资本市场环境较佳，可有效避免黑箱事件的发生。其次，澳洲近年来未出现过大型金融危机。再次，相对于欧洲市场，澳洲市场更欢迎境外投资。最后，澳洲金融市场发达、成熟、监管严格，可消除投资者对资金安全的担忧和顾虑。

从最初开始尝试在国内企业现金管理市场落地到现在，奇点金融独创的服务模式，已被国内诸多企业客户认可，包括滴滴出行、艾瑞资本、典典养车、车猫、蜜芽宝贝、时趣互动、回家吃饭、易快报、云知声、医加壹等知名创业公司也都接受了奇点金融的服务。随着企业现金管理市场的爆炸式增长，奇点金融必将成为这个领域的标杆之一。

本文原载于《新理财》（公司理财）2016年第10期。转载请注明作者及出处。

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